营利双增!九州通上半年营收近680亿元
作者:九州通 时间:2022-08-22

      民营医药商业龙头九州通交出上半年成绩单。

      8月22日晚,九州通发布2022年半年报,上半年公司营业收入达到679.84亿元,同比增长9.69%;实现扣非归母净利润11.06亿元,同比增长13.04%,整体业务稳健增长,业绩持续改善,实现收入规模和扣非归母净利润双增长。

创新业务贡献持续提升,营利双增  

      九州通是国内最大的民营医药商业企业,位列中国医药商业企业第四位,公司立足于医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业,主营业务包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、医药零售与加盟业务、数字物流与供应链解决方案、医疗健康与技术增值服务等六大方面。

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      分业务来看,基础分销业务实现销售591.97亿元、同比增长9.75%,核心业务总代品牌推广贡献高毛利,销售同比增长7.85%,至62.25亿元,毛利达9.03亿元,同比增长47.15%,占公司主营业务毛利总额比重达16.68%。

      三大创新业务医药工业、医药零售与加盟业务、三方物流对总营收的贡献进一步提升,销售分别实现11.21亿元、10.48亿元、2.92亿元,增幅均超过两位数,达到22.84%、14.11%及11.34%。

      两大战略业务板块——医疗器械和中药业绩持续攀升,医疗器械板块围绕大外科与介入、骨科、医疗设备、IVD、家用器械、护理耗材六大核心赛道产品线实现全面突破,全力推进自有品牌,搭建专业的供应链服务体系和售后服务体系,上半年实现销售140亿元、同比增长18.06 %。中药板块实现销售收入17.22亿元,同比增长9.30%;毛利3.19亿元,同比增长0.87%。其中九信工业销售8.97亿元,同比增长24.82%。

B端服务升级,数字化转型有序推进 

      在行业监管政策“利空”频出、医药板块全行业处于转型升级关键时期的大背景下,九州通上半年取得营收双增的业绩,难能可贵。

作为医药商业领域的四大家中唯一的民营企业,九州通凭借高效灵活的决策机制,率先由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级。

      在基础分销业务方面,九州通将传统的终端销售转为“自营+合营+地推的类三方”线上线下相结合的平台模式,即“药九九业务模式”。药九九区域公司可独立拓展外部有价格竞争优势的商品渠道,丰富品类,提升商品满足率与价格竞争力;以“自主采购、自主定价、自主销售、自负盈亏”的方式,实行采销一体化激励机制,实现结果负责制;引入代理商、生产企业或个人作为合营商户入驻平台,极大丰富平台商品资源,增加平台竞争优势与流量,促进终端销售提升。

      与此同时,九州通依托信息互联互通的内部业务系统、财务系统和物流系统,自主开发并持续优化九州通B2B交易平台及“智药通”APP,链接上下游客户信息系统,提供全渠道、全品类、全场景、一站式数字化分销服务及供应链服务。上半年,两大业务平台不断迭代升级,其中九州通网活跃用户已累计有16.2万、订单量达515万单;“智药通”平台活跃用户则超过10万、订单量有111.7万单。

      今年上半年,九州通B2B电商业务收入总规模为72.28亿元,占公司主营业务收入比重已达10.64%。

      加快业务数字化的同时,九州通在基础设施建设上也持续推进数字化项目。今年年初,九州通发布数字化转型规划并成立数字化转型项目群,聚焦16个数字化转型子项目不断完善和优化,进一步提升客户体验及业务赋能水平。

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C端布局加速,向大健康平台升级

      近年,九州通依托全品类、全渠道的核心优势,从单纯依托实体药店或者电商平台开展的零售业务向以C端消费者为精准服务端转型。今年九州通继续加大互联网医疗服务、“批零一体化”、“BC仓一体化”、“万店联盟”等线上线下业务布局,围绕C端的加速布局的路径日渐清晰。

      在线上,九州通面向C端消费者推出的“幂健康”医疗服务平台已正式上线运营。“幂健康”以C端患者为服务对象,将医生、上游工业企业、供应链平台、医疗机构及商业保险公司等有效地整合在一起,形成了线上线下相结合的“医+药+险”的互联网大健康综合服务平台。目前C端付费用户已达11.2万人。

      线下零售终端布局加速,“万店加盟”业务发展迅速,已完成自营及加盟药店8,516家,计划2022年底实现加盟药店10,000家,未来3年内力争实现30,000家药店加盟。这不仅提升了九州通在院外市场的占有率,也大幅提升C端服务半径与能力。上海疫情期间,好药师充分发挥线上线下新零售优势,在上海疫情期间,积极与1000多个社区联动,实现O2O日均订单1万单、峰值3万单的用药需求,每天为上万名慢重症患者提供24小时送药服务。

      作为C端业务发展的重要支撑,九州通“Bb/BC一体化”高效供应链物流服务发展也随着提速。现已投入运营广东、上海、江苏、湖北、杭州5处BC一体仓,每日揽收率达99%以上,极大提高了供应链服务效率,同时公司已完成湖北、重庆、山东、河南4家子公司物流“Bb一体化”改造,并试点推行采销一体化工作机制,与好药师零售事业部建立“批零一体化”业务执行机制。

      未来,九州通将借助转型升级,持续推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式,不断向“互联网+大健康”平台性企业转型升级。

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